海外開公司經驗分享第五期：經營(在海外設立公司)

在海外設立公司不容易，經營一個海外公司更難，一個中國人沒有，用外語溝通本身就是一大障礙。

由于思路、模式和手法區別于傳統貨代，有些甚至和正常的做法完全相悖，所以公司剛開始，很多國外同事都不看好我們能走遠。當時答應加入我們，可能把我們當成了一家給錢多的傳統貨代，如果開始就知道是這個模式，估計當初很多人根本就不進來。她們的質疑和不屑，雖然嘴上沒有明說，但眼神和表情很能表露出來。關于這一點，幾年后我和她們溝通，得到了充分印證。

越南公司2015年成立，我只招聘了一個經理人和一個操作，現在已經是操作主管了。結果沒過幾天，這個經理人就把胡志明公司發展到了10幾個人的規模。招了一幫銷售，給公司招攬業務，因為有幾個熟手，業務和利潤一度還行，但是隨之而來的，是賬期、傭金、招待、人員流動等一系列頭痛的問題。

公司緊急約談這個經理，重申公司的經營和業務模式。但請神容易送神難，公司花了差不多一年半時間才把這批人請走，使公司重回正軌。

轉眼七年過去了，越南公司已經發展到7個人，都很年輕，每個月操作近300票高質量的指定貨，利潤也非常好。沒有一個銷售，但業務增長很快?，F在，同事們都認可了公司的發展思路和經營模式，知道了貨代原來不靠銷售也可以有貨，而且還不少；不請客不送禮不賒賬不給回扣，客戶一樣給貨，而且這樣的客戶原來有很多，來了還都不走。

有了越南的經驗，后來開的分公司，從開始就嚴格控制招人環節。剛開始，分公司經理對模式和要求都不是很理解，應該是看在錢的份兒上，又沒有指標壓力，所以也都按公司要求做了。當然，后來是真心認可了。

既然這期討論的是經營，就不僅僅只是模式問題。公司經營涉及到人事，財務，稅務，工商等諸多方面，哪一件都不是簡單的事情，尤其是在國外，細節我就不一一贅述了。慶幸的是這十年我們培養了一批有這方面經驗的年輕人才，她們指導協助當地同事一起經營，做的還有模有樣。這里特別感謝這些同事！

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